新闻导航NEWS CENTER
揭秘艾尼斯多校区快速降本拓量的本地营销之道
来源：www.bnhdfj.com 发布时间：2022年10月21日
营销背景
艾尼斯美妆连锁学校（下称“艾尼斯”）是艾尼斯教育科技有限公司旗下的连锁美妆培训学校。“艾尼斯”是批专注于美妆教育培训的连锁性机构，目前分别在北上广深以及全国一二线重点城市、省会城市设立36所直营分校，主营化妆培训、美甲培训、美容培训、半永久培训等业务。
营销目标
营销方案
账户搭建
在推动旗下各校区分部入驻门店后，“艾尼斯”直接复制了原有网链推广账户的计划和单元，以便快速起量。“艾尼斯”不同计划按照校区所在的省市地域区分，并采用阶梯式出价技巧，即对于每个城市都搭建3个不同投放范围的计划，并绑定不同目标转化出价的oCPC包，既能覆盖较广范围的人群流量，又能锁定距离近到店意愿强和核心客群。
创意
创意方面，“艾尼斯”福州百度信息流本地推广创意主要体现：
- 师资实力：学校资质、名师授课、推荐就业
- 培训项目：美妆、美甲、美容、半永久培训
- 价格优惠：优惠报名、限时折扣、报一门送一门
- 地理位置：加入投放地域通配符，突出到校试听
拓量优化
“艾尼斯”福州百度推广本地推广计划开启了自动拓量功能，与网链推广自动拓量功能的区别是，福州百度信息流本地推广自动拓量能够基于门店店铺页中的问答、品牌介绍、产品服务等资产信息额外拓展高相关性的关键词流量。对比“艾尼斯”本地推广和网链推广自动拓量的流量数据发现：在自动拓量流量占比方面，前者是后者的3倍；在自动拓量流量点击率方面，前者是后者的2.7倍；在自动拓量流量转化率方面，前者是后者的1.1倍。
此外，“艾尼斯”针对福州百度公司本地推广专门拓词，即在原有关键词中挑选出含有省市地名的关键词，替换成含有当地行政区名的关键词，添加至新单元中。一方面，可以增加更多福州百度公司关键词进行流量补余；另一方面，可以精准吸引对位置和距离敏感的网民点击广告和到店转化。
营销效果
点击率：福州百度公司本地推广计划点击率相比同时期网链计划点击率高出3.4%，本地类样式为客户广告创意带来吸睛优势
线索量：“艾尼斯”初期仅划分2%预算测试本地推广，对比本地推广投放前后14天数据，线索量提升21%
线索成本：福州百度信息流本地推广线索成本相比同时期网链成本低8%，本地推广线索性价比突出
线索有效性：“艾尼斯”客服团队反馈福州百度推广代理公司本地推广线索有效性高、邀约学员到校的效率更高
上一条：
汤火功夫 x 观星盘：巧用产品搭配，小预算撬动大效果
下一条：
华然装饰集团入驻本地会员提升线索量
微信
电话
